2014年03月31日
高級品が売れるには?
大阪・日本橋に本店がある、某イヤホン・ヘッドホン専門店で、
10万円を超える高級イヤホンが3ヶ月で100本以上売れるのはなぜか?
そこにはまず
「高級イヤホンの品揃えを充実させ、
じっくり聴き比べられるようにしていること」があります。
つまりこれは、
「(高い買い物で失敗したくないから…という)
買わない理由を削除」 出来ているのです。
そして客層はスマホにヘッドホンを繋いで音楽を聴く習慣もある、
20~30代の音楽好き。
そこに同世代の店員がカジュアルなファッションとトークで接客し、
友達感覚で相談しやすい空気を作り、
しかも5000円以上の商品は、買って30日以内なら7割で買い戻しサービスもつけています。
…つまり、
「高くても売れる理由」が揃っていれば、高くても売れる
ということなんですね。

10万円を超える高級イヤホンが3ヶ月で100本以上売れるのはなぜか?
そこにはまず
「高級イヤホンの品揃えを充実させ、
じっくり聴き比べられるようにしていること」があります。
つまりこれは、
「(高い買い物で失敗したくないから…という)
買わない理由を削除」 出来ているのです。
そして客層はスマホにヘッドホンを繋いで音楽を聴く習慣もある、
20~30代の音楽好き。
そこに同世代の店員がカジュアルなファッションとトークで接客し、
友達感覚で相談しやすい空気を作り、
しかも5000円以上の商品は、買って30日以内なら7割で買い戻しサービスもつけています。
…つまり、
「高くても売れる理由」が揃っていれば、高くても売れる
ということなんですね。

ワンモア・プロフィール http://kotonoharb.yoka-yoka.jp/e93860.html
依頼主の声 http://kotonoharb.yoka-yoka.jp/c35039.html
福岡のマーケティングコピーライター・言ノ葉家への
広告販促ツール(ワンコイン)診断、(料金&割引プランの完全版を含む)資料請求、
&ご対面希望の方はコチラから!
▼▼▼▼▼
▼▼▼▼
▼▼▼
▼▼
▼
各種お問い合わせ&ご対面希望
依頼主の声 http://kotonoharb.yoka-yoka.jp/c35039.html
福岡のマーケティングコピーライター・言ノ葉家への
広告販促ツール(ワンコイン)診断、(料金&割引プランの完全版を含む)資料請求、
&ご対面希望の方はコチラから!
▼▼▼▼▼
▼▼▼▼
▼▼▼
▼▼
▼
各種お問い合わせ&ご対面希望
Posted by コピーライターとよだ at 16:05│Comments(2)
│マーケティング
この記事へのコメント
なるほどですね!
Posted by ばなりぱ
at 2014年03月31日 17:57

ご賛同ありがとうございます!
またのお越しをお待ちしてまーす!
またのお越しをお待ちしてまーす!
Posted by コピーライターとよだ
at 2014年04月02日 12:31

※会員のみコメントを受け付けております、ログインが必要です。