例えば「人間ドッグ」が間違いであることも知らないデザイナーに
セールス文まで書かせるのは、
経営における自殺行為です。
巷で手に入る｢バカ売れキーワード集｣的な本は、言わば媚薬のようなものです。
なぜなら普段買う側の時は何とも思わなかった言葉達が、
売る側になって手に取ると、まるで宝石のような輝きを放って見えるからです。
読みやすいセールス文とは、１ｾﾝﾃﾝｽが長過ぎず、多様な接続詞を正しく遣い、
また、適切な場所で省いてあるものです。
つまり売れる広告には、「描く技術」と同様に「書く技術」も効いているのです。
本屋の自己啓発コーナーで｢展開思考｣より｢目標達成思考｣の本が多いのは、
そっちの方が｢正しいから｣ではなく｢売れるから｣
ということに気づくのがマーケティングセンスというものです。
「自社のメンバーだけで制作したキャッチコピーは、
それなりに思い入れが強いため、売り手目線だけに陥り、
買い手目線が疎かになっていることに気付かず、
うお～、すごいのが出来た！
と熱くなっていることがあります」。
by加藤洋一(マーケティングコンサルタント)
…これは本当にその通り。
だから私 http://kotonoharb.yoka-yoka.jp/e745130.html にとって
最も苦手な依頼主は、私自身なのです。
集客重視のフロントエンドと利益重視のバックエントを設定する
２ステップマーケティングは、
マクドナルドのような大企業の特権ではありません。
中小企業でも有効です。
例えば釣具店において、
タックルボックスを目玉商品にして販売強化することで、
そこに入れる(利幅の大きい)ルアーへの購買意欲を掻き立てる…
これが商品関連販売というものです。
当たり前のことですが、
この世の全てのコピーが伝わらないのではなく、
精度の低いコピーが伝わらないのです。
出来てますか？言葉の最適化。
「キーワードをタイトルや見出しの頭に配置するだけじゃなくて、
その上で違和感のない日本語で書いて欲しい」など、
自社のWEBライティングにこんなニーズがあるのなら・・・
http://kotonoharb.yoka-yoka.jp/e867336.html
ただ浴衣を売ってるだけの店よりは、
「浴衣で花火へ」というコピーを使ってる店の方が売れやすいでしょう。
でも、近場の主な花火のスケジュールを把握して、
毎回黒板などで案内してる店には勝てないでしょう。
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